|
|||
Sprzedaż pogłębiona 2.0 Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razemWydawnictwo OnepressCena: Autor: Piotr Kolmas ISBN: 978-83-246-9762-5 Ilość stron: 144 Data wydania: 09/2014 Format: A5 Wydawnictwo: Onepress Jak handlować „bardziej”? Celem każdego sprzedawcy, doradcy, konsultanta handlowego czy właściciela niewielkiego sklepiku jest oczywiście sprzedaż. Wszyscy prezentują swoje towary i usługi w taki sposób, by przykuć uwagę klientów i potencjalnych klientów, sprawić, by potrzeba zakupu stała się nie do odparcia, i ostatecznie doprowadzić transakcję do szczęśliwego finału. Zakup, podpisanie umowy, pieniądze z ręki do ręki, uśmiech i do widzenia. Zabawa zaczyna się od początku — poszukiwanie zainteresowanego klienta, przekonywanie go do oferty itd. A gdyby tak wyrwać się z tej sprzedażowej rutyny i sprawić, że każdy klient kupi u nas więcej? Gratuluję! Właśnie wykonałeś pierwszy krok ku strategii sprzedaży pogłębionej 2.0! Potencjalny nabywca może nie zdawać sobie sprawy z tego, że gdy decyduje się na zakup produktu A, tak naprawdę potrzebuje także B, C i D — po to, by z A wyciągnąć dla siebie jak najwięcej korzyści. I wcale nie musi tego wiedzieć, bo uświadamianie potrzeb to Twoja rola. Tylko jak skutecznie sprzedać klientowi więcej, w dodatku nienachalnie, a przy okazji zadbać o jego satysfakcję? Dowiesz się tego właśnie z tej książki. Pod każdym rozdziałem i podrozdziałem znajdziesz zestaw ćwiczeń kształtujących kompetencje sprzedaży pogłębionej i wyrabiających nawyki, które pozwolą znacznie poprawić zarówno relacje z klientem, jak i osiągnięcia sprzedażowe firmy. Spis treści: Rozdział 1. Potencjał sprzedaży pogłębionej (13)
Rozdział 2. Model sprzedaży pogłębionej (25)
Rozdział 3. Praktyczne metody realizacji strategii sprzedaży pogłębionej 2.0 (47)
Rozdział 4. Sprzedawca - klucz do realizacji strategii sprzedaży pogłębionej (107)
Rozdział 5. Złote zasady sprzedaży pogłębionej (129) Rozdział 6. Studia przypadków (133)
Zakończenie (143) Książka informatyczna: Sprzedaż pogłębiona 2.0 Sprzedawaj więcej, skuteczniej i za każdym razem |
|||
Księgarnia informatyczna aton.pl Tutaj możesz kupić tę książkę w dobrej cenie. Zapraszamy na zakupy do naszej księgarni internetowej. |