|
|||
Sprzedaż od pierwszego wejrzenia Pieniądze znalezione między półkamiWydawnictwo Wolters KluwerCena: Autor: Herb Sorensen ISBN: 978-83-264-3810-3 Ilość stron: 224 Data wydania: 06/2012 (wydanie 2) Format: 16.5x23.5cm Wydawnictwo: Wolters Kluwer Niezależnie od tego, czy prowadzisz sklep, czy zajmujesz sie projektowaniem powierzchni handlowych, czy tylko chcesz lepiej zrozumieć zachowania klientów, ta książka zmieni twój sposób patrzenia na zakupy. Az 80% czasu klienci przeznaczają na przemieszczanie się po sklepie, a nie na robienie właściwych zakupów. Oznacza to, ze nie sa oni skoncentrowani wyłącznie na wrzucaniu produktów do koszyka. Kluczem do sukcesu jest więc odpowiednie zwrócenie uwagi klienta. Autor podkreśla, że: Adresaci: Ksiązka jest przeznaczona dla zarządzających ekspozycja towarów zarówno w sieciach marketów, jak i w małych i średnich sklepach. Może być tez bardzo interesująca lektura dla samych klientów. Podsuń właściwy produkt, właściwemu klientowi, we właściwym czasie! Rozdziały: Wprowadzenie. Dwadzieścia milionów okazji do zakupu CZĘŚĆ I. Aktywna sprzedaż Rozdział 1. Szybkie zakupy: 80% czasu klienta idzie na straty Rozdział 2. Trzy chwile prawdy i trzy waluty Rozdział 3. Schematy migracji wewnątrz sklepu: dokąd chodzą i co robią klienci Rozdział 4. Aktywna sprzedaż: umieszczanie produktów na drodze klienta Rozdział 5. Marki, sprzedawcy i klienci: dlaczego długi ogon dyktuje warunki CZĘŚĆ II. Zagłębić się w umysł klienta Rozdział 6. Paradoks szybkich zakupów: wywiad z Mikiem Twittym z firmy Unilever Rozdział 7. Łączenie sprzedaży internetowej i tradycyjnej: wywiad z profesorem Peterem Faderem (Wharton School) i z profesor Wendy Moe (Uniwersytet Marylandu) Rozdział 8. Sprzedaż wielokulturowa: wywiad z Emilem Moralesem, wiceprezesem wykonawczym TNS Multicultural Rozdział 9. Wgląd w działania: wywiad ze sprzedawcą CZĘŚĆ III. Wnioski Rozdział 10. Internet na zakupach Rozdział 11. Przełomowe zmiany w sprzedaży: manifest CZĘŚĆ IV. Załącznik Załącznik. Wieści o świecie klientów, sprzedawców i producentów Książka informatyczna: Sprzedaż od pierwszego wejrzenia Pieniądze znalezione między półkami |
|||
Księgarnia informatyczna aton.pl Tutaj możesz kupić tę książkę w dobrej cenie. Zapraszamy na zakupy do naszej księgarni internetowej. |