Mistrz sprzedaży Wydanie 3 poszerzone

Mentor Twojej kariery

Zarówno praca sprzedawcy, jak i bycie dystrybutorem budującym sprawnie funkcjonującą sieć sprzedaży to jedne z najlepiej opłacanych zawodów na świecie. Twoje zarobki zależą bezpośrednio od Twoich działań, masz względną niezależność i możesz wpływać na własny czas pracy. Sprzedawca to jeden z tych zawodów, w których pracując ciężko, możesz w krótkim czasie zyskać bardzo wiele, nie tylko finansowo, ale także w sferze rozwoju osobistego.

Jednak aby osiągnąć mistrzostwo, potrzeba nieco talentu, sporo determinacji, ogromu ciężkiej pracy i… doświadczonego mentora, który przeszedł wcześniej drogę, którą kroczysz, i zechce podzielić się własnymi obserwacjami. Taką właśnie rolę spełnia ta książka. Autor opisuje w niej swoje wieloletnie doświadczenie w sprzedaży na różnych poziomach i w różnych branżach. W kolejnej już odsłonie poradnika Mistrz sprzedaży zbiera i porządkuje zasady, które prowadzą do sukcesu w sprzedaży, tak aby nie tracić czasu na wyważanie otwartych drzwi, tylko zająć się doskonaleniem własnej postawy i warsztatu pracy. Jeśli chcesz osiągnąć mistrzostwo w sprzedaży, skorzystaj z tej wiedzy.

Dołączona do książki płyta CD zawiera wywiady z najlepszymi polskimi sprzedawcami.

Spis treści:

Trudne początki (9)

Rozdział 1. Co z tą sprzedażą? Dlaczego nie lubimy sprzedawać i aby nam sprzedawano, a uwielbiamy kupować (13)

• Inne spojrzenie (15)
• Pieniądze (19)
• Przekonania (24)
• Zmiana przekonań (29)
• Koncentracja (31)
• Zmiana koncentracji (34)
• Kontrola (43)

Rozdział 2. Dlaczego kupujemy? Co wpływa na nasze decyzje o zakupie (47)

• Skąd się biorą decyzje (50)
• Chcemy czuć się lepiej lub przestać czuć się źle (52)
• Potrzeby (53)
• Pewność (55)
• Urozmaicenie (61)
• Uznanie (65)
• Przynależność (69)
• Rozwój (72)
• Prawa wpływu (75)

Rozdział 3. Dlaczego i jak to robić? O motywacji do działania i warsztacie sprzedawcy (99)

• Dlaczego i jak (100)
• Cele (107)
• Technologia (131)
• Jak zdobywać wiedzę? (132)
• Podsumowanie (140)

Rozdział 4. Co na początek? Jak i gdzie szukać klientów (143)

• Lista kontaktów (148)
• Osoby wpływowe (149)
• Rekomendacje (151)
• Lista możliwości (158)
• Nawyki (160)

Rozdział 5. Jak się spotkać? Jak umówić się na spotkanie handlowe (167)

• Rozmowa telefoniczna (171)

Rozdział 6. Jak sprzedać? Jak prowadzić skuteczne spotkanie handlowe (207)

• Etap pierwszy - nawiązanie kontaktu i zbudowanie relacji (210)
• Etap drugi - zbieranie informacji i uświadamianie potrzeb (224)
• Etap trzeci - przedstawienie propozycji i prezentacja (238)
• Kolejny krok (266)

Rozdział 7. Jak nie dać się zwariować? O trudnych klientach (267)

• Różnice indywidualne (274)
• Metaprogramy (274)
• Systemy reprezentacji (290)
• Pięcioczynnikowy Model Osobowości (293)

Rozdział 8. Czym jest network marketing (301)

• Konflikt relacji (314)
• Mentalność pracownika (317)
• Piramida (320)
• Masz do mnie interes... (324)
• Lęk (325)
• Jak osiągnąć sukces w MLM? (326)
• Moje doświadczenia (333)

Zakończenie (337)

Zawartość CD (343)