|
|||
Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców Wydanie IIIWydawnictwo OnepressCena: 59.00zł Autor: Andrzej Niemczyk ISBN: 978-83-246-4397-4 Ilość stron: 392 Data wydania: 03/2012 (wydanie 3) Oprawa: Miękka Format: 140x208 Wydawnictwo: Onepress Najtrudniejszy dział w firmie w najbardziej kompetentnych rękach. Szef sprzedawców to pomost między przełożonymi, którzy oczekują przede wszystkim dobrych wyników, i podwładnymi, którzy żądają pomocy i zrozumienia. Musi on stworzyć zgrany i sprawnie funkcjonujący zespół, wykreować i dać swoim ludziom do ręki odpowiednie narzędzia, ustalić jasny i uczciwy system wynagrodzeń. Musi rozsądzać spory między podwładnymi (w tym sektorze zdarzają się one często — w końcu mamy do czynienia z wojownikami!). Bywa buforem między firmą i niezadowolonym klientem. A w czasach trwającego od kilku lat kryzysu żąda się od niego recepty na zyski o wysokości sięgającej czasów prosperity… Trzecie wydanie tej bestsellerowej książki powstawało na przełomie 2011 i 2012 roku, w trakcie dużych zawirowań na rynkach finansowych, niepewności co do przyszłości strefy euro i globalnej recesji. Zostało uzupełnione o treści pomagające szefom sprzedaży i handlowcom zwiększyć skuteczność w trudnych czasach, gdy niemal wszyscy oszczędzają i uważnie wydają pieniądze. Zawartość książki stanowi wypadkową wiedzy i doświadczenia Andrzeja Niemczyka-handlowca i przełożonego handlowców oraz Andrzeja Niemczyka-trenera, który od lat szkoli zespoły sprzedażowe firm działających na polskim rynku. Rozdziały: Rozdział 1. Rola szefa sprzedaży (11) Rozdział 2. Handlowcy i zespół sprzedażowy (25) Rozdział 3. Rozwój handlowców (123) Rozdział 4. Osoba szefa (159) Rozdział 5. Trudne sytuacje menedżera sprzedaży (271) Dodatek. Narzędzia w pracy menedżera sprzedaży (365) Epilog (379) Książka informatyczna: Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać Poradnik dla szefów sprzedaży i handlowców Wydanie III |
|||
Księgarnia informatyczna aton.pl Tutaj możesz kupić tę książkę w dobrej cenie. Zapraszamy na zakupy do naszej księgarni internetowej. |